Mục tiêu vị trí

Chịu trách nhiệm nghiên cứu, thiết kế và đề xuất các giải pháp kinh doanh dành cho khách hàng bất động sản, đặc biệt là nhóm chủ đầu tư bất động sản dân dụng, dựa trên việc thấu hiểu sâu mô hình kinh doanh, nhu cầu vốn, cấu trúc tín dụng, dòng tiền dự án, hệ sinh thái đối tác và hành trình khách hàng.

Đóng vai trò cầu nối giữa chiến lược kinh doanh, nhu cầu khách hàng, chuyên môn ngành bất động sản và các đơn vị phát triển giải pháp nhằm xây dựng các sáng kiến tăng trưởng và mô hình kinh doanh mới.

Trách nhiệm chính

Tư vấn và thiết kế giải pháp ngành

• Nghiên cứu chuyên sâu ngành bất động sản dân dụng, mô hình vận hành chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị phân phối và hệ sinh thái liên quan.
• Xây dựng các giải pháp kinh doanh, tài chính và dịch vụ phù hợp với từng nhóm khách hàng bất động sản.
• Đề xuất các mô hình hợp tác chiến lược với các chủ đầu tư lớn nhằm gia tăng giá trị cho khách hàng và ngân hàng.
• Thiết kế customer journey, operating model và các giải pháp end-to-end cho khách hàng bất động sản.

Tham vấn nghiệp vụ và phát triển sáng kiến

• Làm việc trực tiếp với lãnh đạo cấp cao của khách hàng (CEO, CFO, Chủ tịch HĐQT, Giám đốc Đầu tư, Giám đốc Tài chính).
• Tham gia các buổi tư vấn, workshop, khảo sát và thu thập yêu cầu từ khách hàng.
• Chuyển hóa nhu cầu kinh doanh thành các sáng kiến và giải pháp khả thi.
• Xây dựng business case, chiến lược triển khai và mô hình tạo doanh thu.

Quản lý stakeholder cấp cao

• Làm việc với Ban điều hành, Khối KHDN, Khối Đầu tư, Khối Rủi ro và các đơn vị liên quan.
• Chuẩn bị tài liệu phân tích, đề xuất và thuyết trình cho các cấp quản lý.
• Điều phối các bên liên quan để triển khai các sáng kiến trọng điểm.

Yêu cầu ứng viên

Kinh nghiệm bắt buộc

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong một hoặc nhiều lĩnh vực:

  • Corporate Banking.
  • Project Finance.
  • Structured Finance.
  • Real Estate Finance.
  • Investment Banking.
  • Management Consulting.
  • Chiến lược hoặc phát triển kinh doanh ngành bất động sản.

• Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với:

  • Chủ đầu tư bất động sản dân dụng.
  • Doanh nghiệp phát triển dự án.
  • Khách hàng bất động sản quy mô lớn.

Năng lực chuyên môn

Ứng viên cần có hiểu biết vững về:

• Mô hình kinh doanh của chủ đầu tư bất động sản.
• Cấu trúc vốn và huy động vốn dự án.
• Tài trợ dự án (Project Finance).
• Tín dụng doanh nghiệp bất động sản.
• Tài sản bảo đảm.
• Dòng tiền dự án.
• Trái phiếu doanh nghiệp.
• Quản trị danh mục dự án và danh mục khách hàng.

Ưu tiên ứng viên từng:

• Thẩm định hoặc cấu trúc các khoản tín dụng cho chủ đầu tư.
• Xây dựng giải pháp tài chính cho doanh nghiệp bất động sản.
• Làm Coverage Banker, RM Corporate, Credit Structuring, Project Finance hoặc Investment Banking.
• Tư vấn chiến lược cho lĩnh vực bất động sản.

Năng lực tư vấn và giao tiếp

• Có khả năng làm việc và tạo ảnh hưởng với C-level.
• Khả năng phân tích, phản biện và tư duy chiến lược tốt.
• Kỹ năng trình bày, storytelling và thuyết trình xuất sắc.
• Có khả năng dẫn dắt workshop, phỏng vấn khách hàng và tư vấn giải pháp.